يساعد التسعير المناسب لمنتجك أو خدمتك إلى زيادة ملحوظة في قاعدة عملائك وحصتك في السوق وأرباحك الإجمالية، لذلك يبحث الكثير من التجار عن طرق تسعير المنتجات بطريقة صحيحة، فإذا طلبت من الناس دفع الكثير مقابل منتجك أو خدمتك وسيتوقفون عن الشراء، كما أنك إذا قللت من سعر منتجك بشكل مبالغ فيه سيتوقف الناس عن الشراء أيضاً اعتقاداً أن منتجك ذو جودة رديئة، فقط وحده السعر الأمثل هوالذي سيزيد من هوامش ربحك وكذلك سيحافظ على العملاء، وفي هذه المقالة سنتعرف على طرق تسعير المنتجات الذي تقدمه بطريقة مناسبة وصحيحة.
كيف تحدد سعر ما تبيعه من منتج أو خدمة؟
بغض النظر عن نوع المنتج الذي تبيعه، فإن السعر الذي تفرضه على عملائك سيكون له تأثير مباشر على نجاح عملك، فعلى الرغم من أن طرق تسعير المنتجات يمكن أن تكون معقدة، إلا أن القواعد الأساسية للتسعير واضحة ومباشرة، حيث يجب أن تغطي جميع الأسعار التكاليف والأرباح.
لذلك فأنت في حاجة إلى مراجعة الأسعار بشكل متكرر للتأكد من أنها تعكس ديناميكيات التكلفة وطلب السوق والاستجابة للمنافسة وأهداف الربح، كما أنه قبل تحديد سعر لمنتجك، عليك أن تعرف تكاليف إدارة عملك.
فإذا كان سعر منتجك أو خدمتك لا يغطي التكاليف، فسيكون التدفق النقدي الخاص بك سالبًا بشكل تراكمي، وسوف تستنفد مواردك المالية، وسيفشل عملك في النهاية.
لتحديد تكلفة إدارة عملك، قم بتضمين إيجارات الممتلكات أو المعدات، سداد القروض، المخزون، المرافق، تكاليف التمويل، الرواتب والأجور وكذلك العمولات، ولا تنس إضافة تكاليف عمليات الشطب الواسعة، والبضائع التالفة، وخصومات الموظفين ، وتكلفة البضائع المباعة.
الأهم من ذلك هو إضافة الربح في حساب التكاليف الخاص بك، فتعامل مع الربح على أنه تكلفة ثابتة، وهناك طرق تسعير المنتجات وفيما يلي ثلاث خطوات مباشرة لتحديد سعر ما تبيعه من منتج أو خدمة:
1. اجمع التكاليف المتغيرة لكل منتج
أولاً وقبل كل شيء، تحتاج إلى فهم جميع التكاليف التي ينطوي عليها إخراج كل منتج، كمعرفة تكلفة البضائع المباعة وكذلك وقت الإنتاج، التعبئة وتغليف المنتجات، وكذلك الشحن، العمولات التابعة، وأيضاً المواد الترويجية وبالتالي تحصل على إجمالي التكاليف المتغيرة لكل منتج تقدمه. ولتوفير تكاليف عملية الشحن .تستطيع التعاقد مع شركة شحن وتوصيل عن طريق ديجيباكس
2. إضافة هامش ربح
بمجرد حصولك على إجمالي التكاليف المتغيرة لكل منتج تقدمه تم بيعه، فقد حان الوقت لزيادة الربح في السعر والوصول الى طرق تسعير المنتجات، لنفترض أنك تريد كسب هامش ربح بنسبة 20٪ على منتجاتك بالإضافة إلى التكاليف المتغيرة، عند اختيار هذه النسبة المئوية، من المهم أن تتذكر شيئين:
- أنك لم تقُم بتضمين التكاليف الثابتة حتى الآن، لذلك سيكون لديك تكاليف لتغطيتها تتجاوز مجرد التكاليف المتغيرة.
- أنك تحتاج إلى النظر في السوق ككل، والتأكد من أن سعرك بهذا الهامش لا يزال يقع ضمن السعر العام المقبول لسوقك.
بمجرد أن تصبح جاهزًا لحساب السعر، خذ إجمالي التكاليف المتغيرة، وقسمها على 1 مطروحًا منها هامش الربح المطلوب، معبرًا عنه بالرقم العشري، أي مثلاً للحصول على هامش ربح بنسبة 20٪، يكون هذا 0.2.
لذا يمكنك تقسيم تكاليفك المتغيرة على 0.8، ويمكننا التوصل إلى:
- السعر المستهدف = (التكلفة المتغيرة لكل منتج) / (1 – هامش الربح المطلوب كعدد عشري)
3. حساب التكاليف الثابتة
من المهم أن تتذكر أن التكاليف المتغيرة ليست تكاليفك الوحيدة، فهناك أيضاً التكاليف الثابتة وهي النفقات التي ستدفعها مهما كانت، وتبقى كما هي سواء كنت تبيع 10 منتجات أو 1000 منتج.
إنها جزء مهم من إدارة نشاطك التجاري، والهدف هو أن يتم تغطيتها من خلال مبيعات منتجك أيضًا، بحيث تحقق التوازن بين تغطية التكاليف الثابتة وتحديد سعر تنافسي يمكن إدارته.
ولا تنس أيضاً التعرُّف على أسعار منتجات منافسيك، وحاول ألا تتخطاها، وذلك حتى لا يتحول عملاؤك إلى منتجات المنافسين، طالما أنك لا تقدم خمة مميزة عن منافسيك أو شيئاً إضافياً فحاول أن تلتزم بأسعار المنافسين وعلى الأقل لا تتخطاها وفيما يلي سنعرف ما هى طرق تسعير المنتجات.
طرق تسعير المنتجات
أحد أسرار نجاح الأعمال هو تسعير منتجاتك بشكل صحيح، وهناك طرق تسعير المنتجات بشكل واضح ويمكن أن يعزز ذلك مقدار ما تبيعه، مما يخلق الأساس لعمل تجاري يزدهر، أما إذا أخطأت في استراتيجية التسعير الخاصة بك، فقد تخلق مشاكل قد لا يتمكن عملك من التغلب عليها، وفيما يلي طرق تسعير المنتجات :
1. التسعير على أساس التكلفة
يحدد التسعير المستند إلى التكلفة سعرك على أساس تكلفة إنتاجه وبيعه وشحنه، من أشهر طرق تسعير المنتجات فإذا كانت هذه التكلفة الإجمالية، على سبيل المثال، 10 دولارات ، فيجب أن يكون سعرك 10 دولارات بالإضافة إلى هامش الربح.
وهامش الربح هو ما يمكنك الاحتفاظ به واستخدامه لتغطية التكاليف الإضافية (مثل التأمين إذا لم يكن مدرجًا في التكلفة الإجمالية للمنتج) والاستثمارات المستقبلية أو دفع راتبك لنفسك.
2. التسعير حسب السوق او المنافسين
ايضا من ضمن طرق تسعير المنتجات تحدد السعر التنافسي لسعرك بناءً على سعر منافسيك أو سعر السوق، من خلال مقارنة منتجك أو خدمتك بالمنتجات الموجودة في السوق، يمكنك العثور على الفئة الخاصة بك ونطاق السعر.
ويمكنك بعد ذلك تعيين سعرك حول نفس المستوى، أعلى قليلاً أو أقل بناءً على الميزات التي تقدمها مقارنةً بالمنافسين الذين قمت بقياس الأداء على أساسهم. فعلى سبيل المثال، إذا كان موقعك مركزيًا بشكل أكبر أو كان دعم العملاء أسرع، فيمكن أن يكون سعرك أعلى.
إذا كنت تتجه إلى أسعار منافسيك، والتي ربما تكون أسهل طريقة لتحديد سعر عرضك الخاص، فلا يزال يتعين عليك دائمًا التفكير في التكلفة الإجمالية لمنتجك، فقد يكون منافسوك شركات ذات معرفة عميقة بالسوق، وعلاقات قوية مع العملاء، وبالتالي لديهم وفورات حجم وبالتالي يتكبدون تكاليف أقل.
3. التسعير على أساس القيمة
من طرق تسعير المنتجات ايضا التسعير على أساس القيمة يعني تحديد السعر الخاص بك على أساس استعداد العملاء المحتملين للدفع، وتتضمن هذه الطريقة من طرق تسعير المنتجات عادةً الحجج التي تتضمن المشاعر وقيمة العلامة التجارية والمكانة والجودة التي تنعكس في السعر المرتفع نسبيًا.
فإذا كنت تقدم على سبيل المثال منتجًا عالي التقنية أو خدمات فريدة، فقد ترغب في استخدام التسعير على أساس القيمة، فعلى الرغم من أن استخدام طريقة التسعير هذه لها العديد من المزايا مقارنة بالطريقتين الأخريين، إلا أنه قد يكون من الصعب معرفة مقدار استعداد العملاء المحتملين للدفع.
أثر طرق التوزيع على تسعير المنتجات
في توزيع المنتجات وتلبية الطلبات، يؤدي الحفاظ على انخفاض التكاليف الداخلية إلى زيادة الأرباح ورضا العملاء، ويمكن أن تؤثر طرق التوزيع المستخدمة في تسعير المنتجات، وهناك أيضاً ما يُعرف بـ استخدام قنوات التوزيع كعامل في التسعير.
ويختلف استخدام قنوات التوزيع كعامل في التسعير عن التسعير التقليدي، فالأسعار التقليدية تكون مدفوعة إلى حد كبير بالسوق التنافسي،
فإن أما التسعير باستخدام قنوات التوزيع يعتبر أن قيمة المنتج أو الخدمة تعتمد على تجربة العميل بأكملها بما في ذلك التفاعل الذي يواجهه العميل مع قناة التوزيع، وفيما يلي توضيح للكيفية التي تؤثر قنوات التوزيع المختلفة على تسعير المنتجات:
توزيع التجزئة
يعمل هذا النموذج الشائع عادةً مع الشركة المصنعة التي تستخدم خدمة التوزيع لتوصيل المنتجات الرقمية مباشرة إلى بائع التجزئة، ونظرًا لأن كل مشارك في قناة التوزيع هذه يلعب دورًا في عملية التوزيع ويجب أن يحقق ربحًا، يتم تأخير التسليم إلى المستهلك النهائي وزيادة تكاليف المستهلك.
تجار الجملة
يمكن للمصنعين أيضًا البيع لتجار الجملة بأسعار مخفضة، مرة أخرى، يمكن لتاجر الجملة استخدام موزع أو تاجر جملة أصغر آخر كوسيط لتسليم المنتجات بكميات كبيرة إلى تجار التجزئة أو بيع المنتجات لتجار التجزئة أو المستهلكين.
ويمكن أن يختلف نطاق هذه العلاقة بين الشركة المصنعة وتاجر الجملة، مما يؤدي إلى اختلاف كبير في الأسعار، وفي حالة تجار الجملة الذين يتعاملون مع المستهلكين النهائيين، يتم تخفيض سعر المنتجات للعملاء.
الموزعين
تعمل خدمات مستودعات تخزين والتوزيع كحلقة وصل في سلسلة شبكة توزيع المنتج، فقد يعمل الموزعون مع مصنع واحد أو يمثلون عددًا من المصنعين وتجار الجملة.
وغالبًا ما يتم استخدام الموزعين عندما يحتاج تجار التجزئة إلى تزويدهم بالمنتجات باستمرار بسبب متطلبات الحجم الكبير، في هذه الحالة ذات الأحجام الكبيرة، فإن استخدام موزع يوفر المال للشركة المصنعة.
أحدث التعليقات